Как купить новую машину у дилера выгодно? Рекомендации

Даже при покупке новых автомобилей вы можете сэкономить. Мы расскажем о том, как купить новую машину выгодно.

Почему лучше покупать машину у официального дилера?

Рекомендуем покупать автомобиль у официального дилера. Ни в коем случае не идите к серым дилерам автомобилей. Есть риск переплатить за машину большую сумму. При том, что она не будет отличаться от модели с завода-изготовителя ничем.

Серый дилер покупает автомобили у официального. Иногда даже дешевле, чем официальная стоимость. Затем серый дилер перепродает машину вам. Но уже дороже. Иногда - с дополнительным оборудованием, от которого нельзя отказаться.

Официальные дилеры удобны тем, что покупают автомобили с завода и делают на них минимальную наценку. Задача же серого дилера - продать машину по максимальной цене. Поскольку так он заработает больше денег. У официального цена всегда будет меньше.

Также, серые дилеры ведут игру нечестно. Например, просят внести залог за якобы дешевую машину. Вы вносите, выясняется, что помимо основной цены нужно доплатить несколько сотен тысяч рублей за "дополнительное оборудование". Когда вы решаетесь отказаться от покупки, можете узнать, что деньги вам не вернут. Поскольку в договоре прописан этот пункт.

Какая может быть цена авто у официального дилера?

У изготовителя машин есть рекомендованная цена на разные типы автомобилей. Там учитываются модификации разных моделей. И их комплектации. Оснащение, дополнительные опции.

На официальном сайте изготовитель машины может предложить вам интересную скидку. В частности, систему Trade-in. Или же выгодные условия получения займа в банке, согласно которым вы будете выплачивать кредит более дешево.

Машина, которая стоит внутри автосалона, с наверняка будет дороже. Туда дилер установил допоборудование, цена которого составляет от нескольких сотен тысяч рублей. Если машина элитная, то и вовсе несколько миллионов. При том, что дополнительное оборудование, установленное автосалонами, в 90% случаев будет бесполезным. Вы бы смогли поставить его и сами, только в разы дешевле.

Вы можете купить машину по цене как в салоне. Однако, ее надо ждать с завода. Если вы готовы на это ради экономии в несколько сотен тысяч рублей, то аказывайте. При этом, время ожидания может составлять несколько месяцев.

С дилером можно торговаться

Вы можете поторговаться с компанией-изготовителем автомобиля. С продаж компания-изготовитель зарабатывает небольшие суммы. Основная часть дохода идет с того, что фирма обслуживает машины. Когда дилер продает более дорогие автомобили, то и зарабатывает больше. Вы можете с ним поторговаться. У вас будет возможность получить дополнительную скидку или выгодные условия.

Как торговаться?

Правильно подбирайте время для покупки

У дилеров есть план по продажам, который они должны выполнять. Иногда им не удается реализовать всю продукцию в срок. Очень часто такая ситуация приключается, когда у салона заканчивается период сдачи отчетов. В частности, в конце месяца или квартала. Иногда это случается даже в конце года.

В конце отчетного периода менеджеры по продажам очень часто пойдут вам на встречу. Чтобы выйти на план по продажам, компания может продать продукцию "в ноль". Однако не стоит надеяться, что других клиентов у фирмы нет и заявляться к ней в конце отчетного периода. Если вы придете 30 числа, то эффекта это не принесет. Машину за один день не покупают. Зато другие клиенты, пришедшие раньше, ее получат.

Помните, про скидки в конце года знают все жители вашего города. Если опоздаете, то можете остаться без машины. Все модели разберут.

Вы можете прийти в автосалон слегка раньше. Сказать, что вам очень интересно предложение дилера и взять небольшую паузу. Вы попадете в базу. Через время человек сам позвонит вам. И не исключено, что его предложение будет заманчивым.

Стоит рассмотреть продажи автомобилей в декабре. Как только в новогоднюю ночь стрелка часов пробивает 12, машина устаревает. А значит падает в цене. Никто не хочет покупать прошлогоднюю машину в салоне. Именно поэтому в декабре делают скидки и распродажи.

Идеально, если вы решитесь покупать автомобиль в марте или апреле, и что-то останется. В этом случае машина будет стоить очень дешево по сравнению с первоначальной ценой.

Смена поколений, а также рестайлинг

Если в автосалоне появляется новое поколение автомобилей определенного бренда, то от старых машин принято избавляться. Чтобы освободить склад. В этом случае стоимость автомобиля снижается и объявляется распродажа.

Неликвидные автомобили и их комплектации

Салоны-изготовители иногда заставляют дилеров торговать неликвидными автомобилями. Всеми моделями, которые есть на автозаводе. Если машина не популярна, то она может надолго остаться в автосалоне. Фирма не может повысить оборот из-за того, что место на складе занято. И дилер будет пытаться продавать такую машину любыми способами.

Иногда не популярны определенные комплектации. Например, когда дилер получает от изготовителя автомобиль премиум-класса. А салон у него тряпичный. Если комплектация вам не важна, но вы хотели премиальную машину конкретно этой модели, то поищите такие авто. Вы сможете хорошо сэкономить при покупке.

Как торговаться с дилером?

Торговаться по телефону не имеет смысла. Менеджер не видит вашего настроя на покупку и не будет воспринимать никакие договоренности с вами всерьез. Лучше прийти в автосалон. Менеджеры не будут сразу снижать цену. Поскольку от этого падает и их процент от продажи.

В большинстве случаев они вместо скидки на машину делают небольшие уступки. Предлагают в подарок аксессуары. Коврики, брызговики. Если влияния это не оказывает, то могут подарить шины, сигнализацию.

Также, вам могут предложить другие уступки. Например, предоставить опцию бесплатно. А еще, у вас будет возможность получить скидку на техобслуживание машины. Будьте готовы к предложениям по скидкам и уточните в интернете, сколько стоят предметы.

Если вам ничего из предлагаемого не хочется, торгуйтесь о цене автомобиля. Побороться предстоит за каждую сброшенную тысячу рублей. Однако если вы готовы, то сможете прилично снизить цену.

Как торговаться, если берете машину в кредит?

Тогда ваша задача - выманить у дилера более выгодные условия этого самого кредита. Можете попросить займ в банке, с которым сотрудничает автосалон. Там цена услуг может быть ниже. У вас будет шанс получить дополнительную скидку. Поскольку дилер заработает благодаря получению процентов от продажи вам машины в кредит.

Вы можете попытаться сдать машину в трейд-ин и поторговаться, чтобы продать прошлое авто по большей цене.