Как продать автомобиль? Рекомендации
Неопытным продавцам кажется, что продажа автомобиля - простой и безопасный процесс. Однако к нему тоже нужно подготовиться. Учесть все важные вопросы, чтобы продажа товара прошла успешно, безопасно для вас и чтобы во время него ничего не случилось, вы не столкнулись с мошенником и не лишились из-за этого машины.
В этой статье о том, как продать автомобиль. Дадим рекомендации по тому, как действовать.
Применяйте систему трейд-ин
Она удобная. Заключается в том, что вы приходите в автосалон приобрести машину, выбираете подходящую, приценяетесь, а затем предлагаете автосалону взять ваш автомобиль сразу в обмен на скидку. Так вам покупка будет очень выгодна, при этом, избавляетесь от старой машины и уезжаете на новой. Так, не нужно тратить дополнительное время, нервы на продажу старого авто.
В некоторых автосалонах есть бонусы, помимо моментальной продажи автомобиля, вы можете еще и получить скидку на КАСКО-страхование и выгода будет больше.
Шаги по продаже автомобиля
Подготовьте машину к продаже
Здесь вы приводите автомобиль в подходящий вид, лучше отремонтировать маленькие его недостатки. Те, что однозначно могут заметить во время эксплуатации, поменять эти мелочи – лампочки, мелкие расходники и другие предметы. Стоит их замена дешево, но покупателю будет приятно, что все работает. И вы сможете завоевать его доверие и повысите свои шансы на успешную продажу.
Когда будете делать фотографии автомобиля, старайтесь создавать хорошие снимки. На них должно быть видно состояние автомобиля. Маленькие недочеты маскировать можно, но не слишком явно, иначе положительного эффекта ситуация не принесет. Если машина плохая, то покупатель заметит это и не станет брать, лучше не тратить ни свое, ни его время.
Хотя, чем лучше снимки, тем выше шансов продать. Поэтому уделите этому внимание.
Как найти клиента?
Искать клиента можно в разных источниках. Начать стоит с досок объявлений в интернете. Затем, разместить объявление на автомобильном форуме. Или в каталоге сервиса, по реализации машин, обратитесь ко всем возможным площадкам. Так ваши шансы значительно возрастут. И вы добьетесь продажи.
Затем, когда будете создавать объявление, напишите текст. Он должен быть продающим, в нем должно быть много четкой, подобной информации, само содержание быть понятным для клиента, чтобы он смог выяснить все, что его интересует. При этом, за короткое время.
Уточните, какой комплектацией обладает машина, узнайте свой VIN. Он должен быть в объявлении. Если информации не будет, то продать автомобиль сложно, все будут думать, что вы мошенник или автоугонщик.
Что делать, если автомобиль не получается продать долго?
Автомобиль может не продаваться по ряду причин. Так, возможно, качество фотографий не очень хорошее. Описание составлено плохо. Вы находитесь в городе, в котором мало автомобилистов.
Самая распространенная причина - слишком высокая цена. Посмотрите, сколько стоят аналогичные машины по всем характеристикам в других объявлениях возможно, их цена будет в разы меньше, а вы загнули цену. Поэтому покупателей у вас и нет. Если снизить цену, то процесс продажи может пойти быстрее.
Подписание договора купли-продажи
Заключить договор купли-продажи необходимо обязательно. В нем должны быть прописаны все условия о покупке-поодаже машины. Не бойтесь писать точную сумму сделки, с нее придется заплатить больше налогов, но зато вы сможете спать спокойно. В случае чего, вы сможете аннулировать сделку, вернете свои деньги обратно.
Договор купли-продажи составляется в трех экземплярах. Один останется у вас, как у реализатора. Второй получит покупатель. Третий человек отнесет в ГИБДД для регистрации документов на автомобиль.
Нужно составить акт приема-передачи. В документе необходимо отразить, какие бумаги вы отдали покупателю. А также то, что машина была продана ему.
Когда сделка по купле-продаже завершена, необходимо переходить к следующему этапу. Добавить информацию в ПТС. Затем, необходимо поставить свои подписи. И все, официальный процесс продажи машины завершен.
Чтобы удостовериться в том, что деньги настоящие, лучше проверить их. Для этого отправьтесь в банк и сразу положите их на свой счет. Так сотрудник финансового учреждения осуществит проверку материальных средств безвозмездно. И вы сможете легче себя чувствовать. И будете спокойны в том, что сделка прошла честно и вы получили настоящие деньги за машину.
Скачайте типовой договор купли-продажи. Он должен быть стандартным. Самим договор лучше не составлять. Вы не сможете сделать это правильно.
Как происходит передача машины и бумаг на нее?
Когда вы подпишите договор и получите средства на руки, переходите к следующему этапу. Передавайте сам автомобиль. Точнее, ключи от него.
Можете отдать человеку все сопутствующие предметы, если хотите. Например, за шины вы сможете прибавить еще 200-300$ к окончательной цене, если они в хорошем состоянии.
Покупателю нужно отдать следующие документы:
- Свидетельство о регистрации.
- ПТС, если электронной его версии у вас нет.
- Диагностическую карту. Если документ есть.
- Сервисную книжку. Из СТО.
- Инструкцию по эксплуатации – бесполезный предмет, если учитывать, что все умеют пользоваться автомобилями.
В течение какого времени человек должен перерегистрировать на себя машину?
Покупатель проводит регистрацию автомобиля на протяжении десяти дней. Не больше, закон регулирует этот пункт.
Пока перерегистрация не произойдет, штрафы будут приходить вам. Однако полицейский легко отменит это решение, если вы обратитесь в суд и предоставите документы. То есть подтвердите, что к штрафу непричастны. И что новой машиной владеет другой человек.
Предоставьте полиции документы, которые подтверждают отсутствие прав на машину. Для этого нужен акт приема-передачи или договор купли-продажи.
Проверьте машину перед продажей
Когда будете продавать свою машину, проверьте ее с юридической точки зрения. Удостоверьтесь, что с автомобилем нет никаких проблем. Например, задолженностей, штрафов. Не в кредите ли она.
Вы владелец машины и по идее знаеете о ней все. Однако, бывает всякое. Чтобы не столкнуться с сюрпризами во время продажи, проверьте машину сами.
Каким образом нужно подготавливать машину?
Подготавливайте внутри
С внутренней стороны машина должна быть чистой, красивой, отвезите ее в хорошую химчистку, чтобы товар выглядел красиво. В нем было чисто и уютно.
Если грязь незначительная, займитесь уборкой сами с пылесосом, тряпками. Самое главное - чтобы вам самим было приятно в нем находиться.
Помойте машину снаружи
Внешне она должна выглядеть красиво. Цвет должен быть необычным. И вид у авто должен быть, красивым. Хорошо, если она будет блестеть.
Почему важно убирать любые дефекты?
Любой дефект сыграет против вас. Он станет поводом для покупателя поторговаться и вы просто не сможете реализовать авто по нужной вам цене.
Торговаться клиент будет сильнее, чем если вы почините неполадки. Например, если поломка будет стоить сто долларов, то покупатель будет пытаться сбросить цену больше. На двести, а то и триста.
Вам придется держать оборону. Стараться торговаться обратно и завышать цену, так вы сможете продать авто, заработать денег на продаже и не сбросите цену больше, чем планировали.