Регистрация

Как продать квартиру без риэлтора? Рекомендации

Если хотите продать квартиру без риэлтора, то нужно обратить внимание на ряд важных моментов. Они помогут отлично справиться с задачей. Вы с легкостью реализуете квартиру, продадите ее по актуальной стоимости и не попадетесь на уловки мошенников.

На какие моменты обратить внимание при продаже квартиры?

Стоимость

Перед тем, как выставить квартиру на продажу, вам нужно выяснить ее актуальную стоимость. Самостоятельно делать это нежелательно. Лучше заказать услуги оценщика.

Важно, чтобы он был независимым экспертом. Обладал нужными компетенциями и отличными отзывами. В этом случае вы сможете с легкостью справиться с задачей и у вас получится максимально точно оценить стоимость.

На конечную цену квартиры влияет огромное количество факторов. Среди них - количество комнат, метраж, планировка, тип санузела и так далее. Без достаточных знаний вы не сможете самостоятельно дать правильную стоимость. Следовательно, либо завысите ее и никто у вас имущество не купит, либо наоборот занизите. И реализуете квартиру гораздо дешевле, чем могли бы.

Подготовьте квартиру к реализации

Подготовить имущество к дальнейшей реализации просто необходимо. В этом случае вы сможете продемонстрировать квартиру с самой лучшей стороны. Следовательно, у потенциального покупателя появится возможность сделать о ней правильные выводы. Как следствие, человек захочет приобрести имущество.

В обязательном порядке продумайте, как навести порядок в подъезде. Это место тоже косвенно находится под вашей юрисдикцией. Когда покупатель приходит смотреть квартиру, парадная - первое, с чем он сталкивается. Следовательно, здесь необходимо провести соответствующую уборку.

Так, достаточно сделать всего лишь несколько процедур. Вы можете подмести в подъезде. Протереть различные перила тряпкой. Вкрутить лампочку. Подобных процедур будет вполне достаточно.

Все предметы, которые не будут нужны в конкретный период времени, из квартиры лучше убрать. Пусть лучше там будет меньше вещей, чем помещение будет захламлено. Как следствие, перед глазами покупателя будет беспорядок.

Постарайтесь сделать так, чтобы в квартире было отличное освещение. Обратите внимание на различные виды лампочек. Их необходимо будет вкрутить.

Если определенного света в комнате не хватает, добавьте его самостоятельно. Для подобных целей можно приобрести дополнительные лампочки. Их можно поставить на время предпоказа.

Мебель лучше из помещения не увозить. Если показать пустую квартиру, это может негативно повлиять на ее внешний вид. Как следствие, лучше демонстрировать помещение с хотя бы минимальным количеством мебели внутри. В подобном случае вы сможете отлично себя почувствовать в процессе взаимодействия.

Ремонт перед продажей лучше не делать. В противном случае, он может затянуться надолго. Если все же решитесь на подобный шаг, то оттенки обоев и других материалов должны быть нейтральными. В подобном случае они будут нравиться большей части покупателей. И у вас будет больше шансов реализовать имущество.

Заплатите за все неоплаченные услуги

Закрыть долги по своей квартире очень важно. Учитывайте, что мудрые покупатели проверяют историю имущества перед приобретением. Следовательно, они заметят, что на нем есть долги. И тогда клиентов вы лишитесь. Поскольку никто не будет приобретать имущество у человека, который не сообщил о наличии тех или иных долгов.

Важно, чтобы у квартиры отсутствовали любые виды задолженностей. В том числе, по коммунальным платежам.

Если сейчас у вас нет возможности погасить долги за квартиру, то можете предложить альтернативный способ решения вопроса. Предложите клиенту погасить долг после того, как получите задаток. Однако об этом нужно договориться предварительно. И внести соответствующий пункт в договор.

Налог на имущество тоже должен быть заплачен. Соответствующая обязанность лежит только на продавце. Долгов не должно быть и в этом направлении. При обнаружении, они тоже могут сильно смутить покупателя.

Какие документы понадобятся для реализации квартиры?

Перед сделкой необходимо собрать максимальное количество документов. В подобной ситуации вы сможете довольно быстро ее оформить. И покупателю не придется ждать долгосрочного оформления нужных бумаг. В противном случае, он может обратиться к другим людям. И купить квартиру там, где процесс будет происходить быстрее.

Так, необходимо иметь на руках к началу сделки:

  1. Документы, удостоверяющие личность тех людей, которые владеют тем или иным имуществом.
  2. Если в имуществе зарегистрированы дети возрастом до 14 лет, то понадобится ряд документов. В частности, свидетельство о рождении чада и разрешение от соответствующих органов опеки на продажу имущества.
  3. Справки, которые будут свидетельствовать о "чистоте" квартиры. То есть, показывать отсутствие задолженности по различным коммунальным платежам. А также о том, что уплачены все соответствующие налоги.
  4. Выписка из реестра ЕГРН.
  5. Если вы покупали имущество в банке, то в обязательном порядке должно быть согласие супруга на приобретение. В подобном случае вы сможете реализовать имущество.
  6. Свидетельство одного из двух типов. Либо о браке, либо о разводе. В случае, если квартира приобреталась в браке и является совместно нажитым имуществом. В подобной ситуации должен быть дополнительный документ. Подтверждающий согласие второго супруга на реализацию имущества. Его необходимо оформлять у нотариуса.
  7. Доверенность, оформленная у нотариуса, в случае, если реализует имущество не владелец. А человек, который является его доверенным лицом. В подобной ситуации без соответствующего документа не получится.
  8. Документ, который подтвердит права продавца на то или иное имущество. Дарственная, соответствующий договор о купле-продаже и так далее. Бумага должна доказывать, что вы получили определенный вид имущества в результате каких-либо действий.

Как искать клиента?

Когда вы будете продавать имущество без риэлтора, необходимо разрекламировать его. Сделать так, чтобы о нем узнало огромное количество людей. Для этого можете воспользоваться разными способами.

Для того, чтобы побыстрее найти клиента, необходимо будет сделать несколько вещей. Рассмотрим их.

Напишите правильное объявление

В нем необходимо дать максимум информации. Расписать преимущества квартиры как можно красочнее. Необходимо написать обо всех ее характеристиках. Указать, что из окна открывается красивый вид. И так далее.

Старайтесь указывать как можно больше важной для клиента информации. Напишите о преимуществах дома, в котором живете. Укажите, что у вас хорошие соседи.

В обязательном порядке распишите, в каком районе находится имущество. Каким типом планировки, площади оно обладает. Какого типа дом.

Старайтесь писать объявление максимально креативно. В подобном случае вы сможете с легкостью справиться с поставленной перед вами задачей. Довольно легко и просто реализуете квартиру.

Правильные фотографии

Следующий важный момент, который стоит учесть при рекламе объявления о квартире - фотографии. Они должны быть сделаны правильно. Максимально качественно, красиво и "вкусно". Для того, чтобы у вас была возможность с легкостью справиться с поставленной задачей. И вам понравилось взаимодействовать с объявлениями. А у клиента появилось острое желание приобрести ту или иную квартиру.

Фотографии должны быть красивыми. Они должны выставлять квартиру в лучшем свете. Освещение должно быть максимально качественным и ярким. Телевизоры везде должны быть отключены.

В обязательном порядке не делайте фотографии просто так. За них нужно браться только при определенных обстоятельствах. После предварительной подготовки имущества к реализации. В подобном случае вы сможете справиться с любыми поставленными задачами.

Также, вы можете рассказать своим друзьям, что реализуете то или иное имущество. Возможно, кто-то из знакомых захочет приобрести квартиру. В подобном случае вы сможете отлично себя почувствовать. Легко справитесь с поставленными перед вами задачами.

Как производить показ имущества и беседовать с покупателем?

Перед тем, как демонстрировать имущество, уберитесь в нем. Это важно.

Обрабатывайте все возражения потенциальных покупателей, которые придут на показ. Проводите консультацию. Если человек реально заинтересован, то он захочет приобрести имущество.

Когда будете торговаться, не сбрасывайте цену слишком сильно. Подумайте, до какой планки вы готовы опуститься. Если торговаться с вами продолжают, то приводите ответные аргументы. В подобной ситуации вы выторгуете хорошую цену. Сможете с легкостью справиться с любыми задачами по реализации. Когда договоритесь о цене, можно будет переходить к следующему этапу. Самому процессу продажи.

Как происходит продажа?

Необходимо оформить договор. В нем нужно прописать условия получения задатка. И последующей продажи квартиры.

Когда получите средства, подпишите с человеком договор. Предварительно нужно проверить деньги на подлинность. Для этого желательно приобрести ультрафиолетовую лампу и посмотреть на сайте Центробанка вашей страны, как отличить настоящую купюру от подделки.

Договор необходимо оформить в письменном виде. До него необходимо выписаться из квартиры. Бумага должна быть написана в трех экземплярах. Один для вас, второй для покупателя, третий - для Росреестра.

После того, как соответствующий договор будет оформлен, необходимо отдать имущество вашему приобретателю. Нужно составить соответствующий акт приема-передачи. В подобном случае ваша обязанность по сделке будет исполнена. А квартира продана.

Чтобы обезопасить себя, лучше, конечно, приобретать услуги риэлтора. Он знает все нюансы и сделает так, чтобы вас не обманули. Лучше заплатить ему, чем столкнуться с мошенниками.