Как научиться вести переговоры? Советы

Чтобы научиться добиваться целей по жизни, очень важно уметь вести переговоры. Мы расскажем о том, как с ними взаимодействовать. И как стать профессионалом своего дела.

Учтите, что научиться вести переговоры очень легко. Главное - уметь действовать активно. И стараться прилагать нешуточные усилия для взаимодействия.

Как научиться вести переговоры

Превращайте в переговоры все, что угодно

Постоянно практикуйтесь в переговорах. Учитесь новым навыкам переговоров. Старайтесь превращать любой диалог с людьми в подобный спор. После чего отстаивайте свои интересы.

Предположим, вы хотите что-либо купить на рынке. Например, вам предлагают приобрести какую-то электронную вещь. Попробуйте скинуть за нее цену. Или под каким-либо предлогом выманить скидку.

Крайне рекомендуем постараться заставить человека сбросить хоть что-то. Даже минимальную сумму. Пусть это будет всего 100-200 рублей.

Если магазин частный, и это не сеть, вполне возможно, что вы получите эффективный результат. Вам сделают скидку.

Сможете получить удовольствие в процессе. Без лишних проблем получите заветную скидку.

Старайтесь торговаться как можно чаще. Если регулярно делать это, то получите удовольствие. Улучшите свои навыки. Следовательно, станете мастером переговоров. Сможете получить абсолютно любой результат. И справиться с задачей будет удобно.

В этом случае взаимодействие окажется для вас очень комфортным. Вы сможете без лишних проблем со временем научиться выманивать скидку абсолютно везде. И отлично себя почувствуете в процессе.

Не перебарщивайте

Старайтесь торговаться в разумных пределах. Если вы будете просить сделать вам слишком большую скидку, ситуация на вас положительно не повлияет.

Вы не сможете получить результат. Поскольку человек не будет работать себе в убыток.

Например, если вам хотят продать iPhone за 80.000 рублей (то есть, по рыночной стоимости), а вы просите сделать скидку 20.000, то никто, естественно на встречу не пойдет. Справиться с задачей получится только в одном случае. Если вы попросите небольшую, но адекватную скидку. Которая не нанесет серьезный урон какому-то конкретному продавцу.

Скидка должна быть, чтобы вы не потратили слишком много денег. А человек, с которым вы торгуетесь, их не потерял. Тогда вы сможете эффективно поторговаться и получить отличный результат.

Будьте уверены в себе

Скидку сделают только тем, кто чувствует себя вполне уверенно. Если у человека нет соответствующих навыков, он плохо себя почувствует. Не сможет справиться с задачей легко.

Если от человека веет неуверенностью, то справиться с задачей он не сможет. Продавец ему не поверит. Следовательно, и на встречу не пойдет.

Постарайтесь предварительно понять, какие требования к вам предъявляет определенный оппонент. Если он не хочет торговаться, а товар является редким, то не нужно на него давить. Скорее всего, если вещь очень ценная, она вам подойдет. Сделает так, что вам будет комфортно и удобно взаимодействовать с внешним миром.

Если вы понимаете, что человек не хочет торговаться и не может скинуть вам ни копейки, отстаньте от него. Пойдите в другой магазин. Иногда в переговорах невозможно выиграть. Но бывает это, в основном, тогда, когда человек не хочет идти на контакт. И не хочет получать вашу скидку.

Если не пытаться спорить с подобным человеком, ситуация обернется в вашу сторону. Вы не попадетесь на конфликт. Взаимодействовать нужно правильно. Так, чтобы получать удовольствие в процессе. В противном случае ничего не получится. Вы не сможете эффективно себя почувствовать. Следовательно, будете ощущать себя крайне ужасно.

Тренируйте голос

Торговаться получится только в том случае, если у вас будет натренированный голос. А вы сможете отлично себя чувствовать. Если голос будет у вас хорошо поставлен, то человек напротив будет понимать - он имеет дело с оппонентом с жесткой хваткой. Тем, кто хочет и может добиться своего.

Если голос у вас будет дрожащий, а вы себя негативно почувствуете, это плохо на вас повлияет. Приведет к ухудшению состояния. И тому, что вы не сможете справиться с задачей. Никто вам никакую скидку не сделает.

Попробуйте разболтать своего визави

Перед тем, как начать торговаться, постарайтесь растопить лед между вами и тем, от кого вы хотите чего-то добиться. Попытайтесь разболтать человека. Вы добьетесь того, что он привыкнет к вам. Если растопить лед не получится, ситуация повлияет на вас крайне негативно. Без этого выстроить диалог и до чего-то доторговаться не получится. Вы будете чувствовать себя крайне плохо.

Старайтесь во время диалога не просто болтать (хотя на первых этапах пойдет и это), но и узнавать человека лучше. Понимать, какая у него мотивация. Какие цели он преследует. Со временем вы поймете, какая информация является полезной. Научитесь ее вычленять. Следовательно, беседа положительно на вас повлияет. И принесет свои плоды. Вы сможете выторговать почти все, что угодно. Или, как минимум, получить удовольствие в процессе.

Учитесь просить

Если вы хотите добиться успеха в переговорах, то не бойтесь просить конкретные вещи. Не стесняйтесь этого делать. В какой-то период вам может быть страшно. А еще, вы можете начать испытывать терзания совести. Мол, слишком жадничаете. И лишаете прибыли определенного человека. Но это не так.

Учитывайте, что весь мир - игра. Здесь каждый день кто-нибудь о чем-то торгуется. Если человек вам отказывает, то это не стоит принимать на личный счет. Проблема касается прежде всего именно вашего предложения. Человек отказался из-за него, а не потому, что с вами что-то не так.

Если человек твердо идет в отказ, значит либо его невозможно разговорить на скидку, либо вы плохо постарались. В следующий раз нужно действовать активнее. Тогда, возможно, вы получите положительный ответ и скидку. Если же вам постоянно отказывают, то проблема в плохих навыках ведения переговоров. Старайтесь обрести практику.

Но даже в этом случае вы можете поучиться продолжать просить человека продать вам что-то даже если он отказал. Если сумеете научиться вести переговоры также эффективно дальше, как и как будто не получали отказ - это положительный момент. Скорее всего, вы сможете справиться с задачей без лишних проблем.

Также освойте одну истину. Если человек три раза сказал "нет", то на следующий вопрос ответ будет: "да". Что крайне положительно на вас повлияет. И сделает так, что взаимодействовать с внешним миром получится комфортно.

Старайтесь говорить сдержанно

Не перебарщивайте с болтовней. Ее не должно быть слишком много. Подобный подход на вас положительного влияния не окажет.

Если слишком много разговаривать, можно спугнуть человека, у которого вы что-то хотите выторговать. Если нечего сказать, лучше чуть-чуть помолчать и собраться с мыслями. После чего вы сможете добиться успеха. Ведь вернетесь к вопросам, которые вас беспокоят.

Не показывайте, что в чем-то остро нуждаетесь

Если очень нуждаетесь в чем-либо, это негативный момент. Вы занимаете слабую переговорную позицию. Следовательно, переговорщик сможет вить из вас веревки.

Люди, которые очень хотят чего-либо, находятся в слабой позиции. Они готовы принять абсолютно любые условия, лишь бы получить результат. Этим очень часто пользуются опытные манипуляторы.

Если у вас будет средняя нужда или минимальная, это положительно на вас повлияет. Вы сможете рассматривать различные действия с рациональной позиции. Следовательно, со временем получите выгодное предложение. То, с которым будет крайне комфортно взаимодействовать с внешним миром.

Не идите на компромисс

Старайтесь не идти на компромисс до последнего. Не соглашайтесь с действиями и условиями, которые вам предлагают. Они не окажут положительного влияния. Воспользуйтесь альтернативным вариантом. Соглашайтесь только с теми предложениями и вариантами решения проблем, которые выгодны вам.

Если в переговорах вы уходите в убыток, а человек получает прибыль, это не повлияет позитивно. Вы всегда должны оставаться в выигрыше. Это главный индикатор того, что переговоры завершились успешно. Во всех остальных случаях отказывайтесь от них.

И уж точно не настраивайтесь на компромисс перед переговорами. Это поставит вас в проигрышную позицию. Следовательно, добиться результата не получится. Ведь вы будете постоянно сдавать позиции. И отказываться от поставленных перед вами задач.

Торговаться нужно хладнокровно. Не жалеть вашего собеседника. Тогда вы всегда сможете справиться с задачей и выйти из переговоров победителем.

Никогда не ищите компромисс. Он лишь приводит к поражению в переговорах. Подобные люди постоянно делают скидки, идут на уступки, и этим пользуются. Подобного быть ни в коем случае не должно. Вы должны стоять за свои интересы до последнего.

При этом, стоит понимать, что есть разные варианты переговоров. Если это что-то незначительное и не очень влияющее на вашу жизнь, то можете воспользоваться схемой двойного выигрыша (win-win). То есть, когда вы идете на уступки, и человек тоже идет. Но если проблема серьезная и уступать нельзя, то будьте непреклонны. Так, чтобы человек ни в коем случае не проиграл в споре. И вы не почувствовали себя плохо.