Как торговаться в магазинах? Учим подростка
Умение торговаться - очень хороший навык, благодаря которому приобрести определенный товар можно намного дешевле его первоначальной стоимости. И остаться в значительном плюсе. Торговаться должен уметь каждый человек. В особенности, подросток. Чтобы иметь возможность в любой момент приобрести нужный товар. По приемлемой цене.
Мы расскажем о том, как научить тинейджера торговаться.
Как торговаться в магазинах крупных сетей?
Система цен в магазинах крупных торговых сетей фиксированная. Но, тем не менее, у подростка все равно есть возможность приобрести определенную вещь дешевле. Для этого он может переговорить с сотрудником магазина.
Последний самостоятельно не сможет скинуть цену определенной вещи или товара. Также, он не сможет и продать его ниже стоимости, указанной на ценнике. Однако, сотрудник магазина может помочь подростку другими способами. Например, он может предложить оформить карту магазина, которая предусматривает определенную скидку. Или предложить подписаться на социальные сети торговой точки. За что тоже даст скидку.
Работники магазина смогут с легкостью подсказать тинейджеру, как купить одежду или предмет на несколько сотен рублей дешевле. Для этого он должен просто поговорить с ними. И узнать, есть ли на данный момент в магазине скидки. Если да, то какие.
Попросите магазин сделать скидку за то, что вещь имеет недочеты
Подобное случается даже в брендовых магазинах. Например, когда из штанов выглядывают нитки. Или когда они потерты в области ягодиц. Также, нередко бывает и такое, что на кроссовках видны царапины. Или потертости.
Предъявите дефекты вещи на кассе и попросите скинуть ее цену. Например, процентов на десять. Вполне возможно, что продавцы сделают скидку, предварительно созвонившись с руководством. А вы сможете с легкостью исправить дефекты, отнеся вещь в соответствующее место ремонта.
Говорите о том, что у конкурентов дешевле
Еще один неплохой способ сбить стоимость - сказать, что другая компания продает товары дешевле. Однако, это подойдет только в том случае, если тинейджер приобретает вещи не в сетевом магазине. А в обычной точке, которой владеет ИП.
Тинейджеру нужно посмотреть, сколько стоит товар в магазине А. Затем, отправиться в магазин В и сказать, что он видел товар дешевле. А затем предложить сделать аналогичную скидку. Вполне возможно, что владельцы точки В оформят подростку скидку. И продадут ему товар значительно дешевле.
Научите подростка быть тактичным и вежливым, когда он борется за скидку
Тинейджер должен понимать, что владелец магазина не обязан делать ему скидку. Он может сделать это только в том случае, если захочет сам. Подросток должен понимать, что если он торгуется с владельцем небольшой точки, то снижение цены на товар уменьшает его прибыль. Поэтому люди неохотно делают скидки. Чтобы заставить владельца уменьшить стоимость товара, подросток должен завладеть его симпатией. И неприкрытой любовью. Чтобы продавец сам хотел продать этот товар ему подешевле.
Тинейджеру не нужно ни в коем случае сразу же начинать торговаться. Он сначала должен поговорить с продавцом об определенной вещи. Расспросить о ней. А затем рассказать о том, что ему очень нравится определенная вещь. Но она слишком дорогая для него. И после этого попросить скидку.
Научите подростка всегда быть в курсе рыночной стоимости товара
Тинейджер должен приходить в магазин подготовленным. Чтобы владелец торговой точки понимал: имеет дело с разбирающимся человеком. И что ему не получится продать товар, который стоит в других магазинах 2.000 рублей, за 4.000 рублей.
Предположим, подросток захочет купить себе беспроводные наушники от известной китайской компании. В магазине А они стоили 2.500 рублей. В магазине В - 3.000 рублей. Подросток может прийти в магазин В и сказать, что беспроводные наушники аналогичной модели видел дешевле. Аж на пятьсот рублей. А затем попросить скидку.
Вполне возможно, что владельцы бизнеса продадут товар по более дешевой стоимости. Либо, при негативном исходе, они скажут тинейджеру купить предмет там, где он его видел.
Научите подростка озвучивать правильную стоимость
Когда подросток будет торговаться, он должен озвучивать стоимость правильно. Говорить цифру чуть ниже той, за которую планирует приобрести определенный товар. Это необходимо делать для того, чтобы в конце торгов сотрудник магазина думал: тинейджер тоже ему уступил. Поступать в рамках этой схемы нужно по следующему принципу. К примеру, наушники стоят 3.000 рублей. Тинейджер готов потратить на них 3.700 рублей. Но говорит стоимость: "За 3.500 заберу". А потом, в ходе торгов, внезапно соглашается на 3.700. И сотрудник магазина остается рад. Поскольку думает, что тинейджер ему тоже уступил.
Объясните тинейджеру, что он должен называть не слишком заниженную стоимость. В противном случае, это вызовет у продавца раздражение. И предположение о том, что подросток считает его дураком.
В случае, если цена подростка не устраивает, он должен демонстративно уйти
Торг - очень интересная интеллектуальная игра между покупателем и продавцом. Которая включает в себя разнообразные манипулятивные сцены и элементы. Соблюдая которые, можно достичь успеха. И приобрести изделие дешевле. Если не использовать элементы для торга, то получить товар по приемлемой цене будет довольно сложно.
Один из самых распространенных способов манипуляций покупателя - это покинуть магазин. И ретироваться. После предварительных торгов.
Вполне возможно, что продавец товара мгновенно изменит свое решение. А затем даст согласие на условия, которые были выдвинуты тинейджером. Соответственно, продаст вещь дешевле. Если же он не даст скидку, то подросток ничего не потеряет. Поскольку просто покинет помещение и пойдет в другой магазин.
Как торговаться, когда покупаешь товары с рук?
В будущем подростку гарантированно предстоит приобретать товары с рук. Это прекрасный способ для того, чтобы поторговаться. И значительно снизить цену на определенный товар.
Если подросток покупает сразу несколько товаров, то пусть попросит скидку за объем
Предположим, девушка планирует реализовать десять мужских штанов. Потому, что ее муж набрал 50 килограмм и теперь в них не влезает. Она привозит штаны на встречу с подростком, чтобы он выбрал подходящие. И продает каждые штаны по 500 рублей.
Тинейджер может предложить ей купить все десять товаров. Но только в том случае, если она продаст штаны не за 5.000 рублей, а со значительной скидкой. Например, за 3.000-4.000 рублей. Это предложение будет выгодным для девушки. Поскольку она заработает деньги сразу. И ей не придётся снова искать клиентов на Авито, созваниваться с ними, и приезжать на встречу.
Просите скидку в зависимости от востребованности определенного товара
Если человек продает не очень полезный и востребованный товар (например, старый телевизор, монитор или пианино), то попросите значительную скидку. Вполне возможно, что ему абсолютно не важно, сколько вы заплатите. Ведь главное для него - получить средства. И не продать товар впустую.
Научите подростка искать выгоду для человека, который продает определенный товар
Говорить о том, что аналогичный товар можно приобрести у другого человека дешевле - не нужно. Это приведет к тому, что продавец не захочет идти на уступки. А скажет приобретать товар там, где он был замечен по более низкой цене.
Вместо этого подростку нужно подумать о выгодах продавца. Если он назначает встречу на окраине, то пусть скажет, что поехать в подобную местность согласятся далеко не все. А он будет готов сделать это. Но только лишь если продавец выдаст достойную скидку.
Если подросток найдет выгоду для продавца, то завладеет товаром по низкой стоимости.
Попросите продавца сделать скидку
Иногда обычная просьба может привести к тому, что продавец сделает вам скидку. Большинство людей, реализующих товары с рук, увеличивают цену так, чтобы ее можно было снизить при торгах. Соответственно, скидку тинейджеру будет получить очень легко и просто.
Важно, чтобы подросток смог дать обоснование тому, зачем она ему нужна. Например, если игровая консоль стоит 17.000 рублей, а у подростка только 15.000, то он может сказать об этом. И, вполне возможно, продавец с легкостью согласится от нее избавиться. Сделав скидку.
А как вы относитесь к торгам? Пытаетесь получить скидку или покупаете товары по установленной стоимости? Пишите в комментариях!